Trade Pazarlama Rehberi: Raftan Bayiye Satış Noktası Sistemi
Kanal rolü, bayi motivasyonu, raf görünürlüğü, promosyon ve saha verisini marka stratejisiyle birlikte yönetin.
Trade pazarlama yalnız iskonto ve stand üretimi değil; marka vaadini kanalın ticari gerçeği ve alışverişçinin karar anıyla buluşturma işidir.
Kanal rolü, bayi motivasyonu, raf görünürlüğü, promosyon ve saha verisini marka stratejisiyle birlikte yönetin. Teori ancak gerçek operasyon, müşteri davranışı ve ölçülebilir uygulama sınırlarıyla değer üretir.
- 01Kanal ve kategori rolü
- 02Bayi ekonomisi
- 03Raf ve görünürlük
Kanal ve kategori rolü ile başlayan çalışma sistemi
Kanal ve kategori rolü
↗Bayi ekonomisi
↗Raf ve görünürlük
↗Promosyon mekaniği
↗Saha uygulaması
↗Satış ve marka etkisi
↗Kanalın karar yapısını anlamak
Distribütör, bayi, mağaza ve son kullanıcı aynı teşvike cevap vermez. Kanal marjı, stok riski, satış hızı ve kategori rolü tekliften önce anlaşılmalıdır.
Rafı iletişim yüzeyi olarak tasarlamak
Bulunabilirlik, bloklama, fiyat görünürlüğü, varyant ayrımı ve satış personeli bilgisi birlikte çalışır. Güzel stand, yanlış yerde veya eksik stokla satış üretmez.
Promosyonun marka etkisini korumak
Sürekli indirim referans fiyatı aşındırabilir ve müşteriyi kampanya beklemeye alıştırabilir. Mekanik, deneme, sepet büyütme veya stok dönüşü hedeflerinden biriyle sınırlandırılmalıdır.
Merkez planını sahada doğrulamak
Uygulama fotoğrafı tek başına kalite kontrol değildir. Stok, görünürlük süresi, personel anlatımı, rakip müdahalesi ve satış sonucu saha geri bildirimiyle izlenmelidir.